Bagaimana cara meningkatkan omset usaha

Gambar : Arya Design

Usaha atau bisnis tanpa omset yang pasti (stabil ) lambat laun akan mengalami kemunduram dan bahkan bisa menyebabkan kebangkrutan. Karena stabilitas omset itu harus tetap dijaga. Sebagai pengusaha anda pasti akan tahu bahwa omset yang naik turun secara drastis itu sangat - sangat tidak baik bagi perusahaan.

Oleh karena itu, semua perusahaan menerapkan target bagi perusahaan, yang mana dari target tersebut sudah dihitung semua beban biaya, kewajiban dan juga profit.

Kembali ke topik semula, yaitu bagaimana sih caranya agar omset usaha kita bisa naik. Berikut ini akan saya jelaskan kepada anda teorinya dan anda tinggal menerapkan terhadap usaha anda.

1. Promosi

   " usahaku sudah jalan satu tahun, tapi kenapa kok omsetnya masih tetap ? "

   " mas, kenapa omset usahaku nggak ada perkembangan ya.."

Seringnya saya ditanya mengenai omset oleh rekan- rekan. Dan biasanya berujung sharing tentang dunia marketing.
Sebenarnya kata promosi in sudah sangati sering kita dengar, dan pastinya anda sudah  paham tentang promosi, akan tetapi, terkadang kita lupa. Entah karena kesibukan kita atau mungkin kita sudah merasa bahwa bisnis kita sudah berjalan. Dan anda mengatakan,

   " ngapain sih promosi, toh usahaku sudah dikenal. "

Tidak salah anda mengatakan seperti itu, akan tetapi dalam dunia bisnis persaingan pastinya sangat ketat, jadi apabila anda kurang dalam promisi atau tidak melakukannya sama sekali, maka  kompetitor anda yang akan melakukannya dan perlahan anda akan kehilangan pelanggan.

Baca : membesarkan dan mengembangkan bisnis

Sebenarnya fungsi dari promosi itu sendiri, adalah untuk memperkenalkan kepada khalayak ramai tentang perusahaan dan produk anda. Jadi apabila anda memproduksi produk yang baru, maka seyogyanya anda perkenalkan kepada masyarakat tentang keunggulan produk tersebut.

Biasanya dalam promosi, anda akan memberikan semacam penawaran menarik kepada pelanggan, dengan harapan setelah anda melakukan promosi omset anda naik dan usaha anda semakin dikenal. Contoh promosi biasanya seperti yang tertulis dibawah ini;

• Memberikan diskon atau potongan harga
• Buy 1 get 1 atau beli satu bonus satu
• Memberikan kupon undian
• Cross selling atau beli produk bonus produk tertentu dimana anda menjalin kerja sama dengan pemilik produk lain yang dibagikan sebagai bonus
• Kalau perusahaan anda kuat, anda bisa memberikan tester atau contoh produk secara gratis 
• Dan lain lain

Apabila sudah mempromosikan produk atau usaha anda, tugas berikutnya adalah menghitung atau menganalisa seberapa besar dampak dari promosi tersebut. Seandainya perkembangannya bagus, berarti sering- seringlah melakukan promosi. Namun apabila tidak bagus, berarti anda pikirkan sekali lagi apakah ada yang keliru selama melakukan promosi. Bisa saja produk anda memang tidak atau belum terlalu dibutuhkan oleh masyarakat

2. Iklan

Selain untuk mempromosikan produk, atau membuat orang tertarik, iklan terkadang hanya sebagai pengingat. Ya..betul sebagai pengingat. Pengingat bahwa produk anda masih ada dipasaran atau pengingat bahwa perusahaan anda masih ada dan eksis.

Anda lihat terkadang ada perusahaan yang banyak menghamburkan uang dalam beriklan. Yang seperti ini biasanya dari perusahaan rokok. Mereka biasanya mengeluarkan biaya yang tidak sedikit dalam beriklan, bisa sampai ratusan milyar hanya untuk iklan dimedia elektronik.

Bisa kita bayangkan, uang ratusan milyar hanya untuk biaya iklan di TV, itupun dilakukan tiap bulan.

Tapi dari semua pengeluaran tersebut, mereka meraup omset dan keuntungan yang luar biasa. Jadi usahanlah bisnis anda untuk beriklan agar menjadi terkenal dimasyarakat. Anda bisa mengiklankan usaha atau produk anda melalui ;

• TV nasional ataupun TV Lokal
• Koran - koran
• Majalah
• Radio
• Website atau blog - blog 

Pada saat anda ingin beriklan, pastikanlah dahulu tentang besar biaya dan budget anda. Jangan sampai anda melakukannya dengan membabi buta tanpa perhitungan yang jelas agar jangan sampai besar pasak daripada tiang

3. Jadi Sponsor suatu kegiatan

Ikut serta dalam kegiatan - kegiatan dimasyarakat, semisal lomba lari 10k disponsori oleh perusahaan anda, atau lomba burung berkicau dengan sponsor produk anda, dan yang paling sering diadakan adalah acara jalan sehat atau jalan santai yang diadakan baik dipusat kota maupun didaerah pinggiran dan pedesaan

Misalnya usaha anda bergerak dibidang konveksi dan sablon, maka anda berikan sampel kaos bertuliskan nama perusahaan anda kepada panitia, dan diusahakan kaos tersebut dipakai oleh panitia pada saat kegiatan tsb berlangsung. Atau usaha anda bergerak di bidang kuliner, anda bisa memberikan beberapa nasi kotak kepada panitia atau bahkan kepada peserta lomba, dan tentunya nama perusahaan dan kontak anda tercantum dengan jelas di bungkus kotak nasi tersebut.

4. Sales force

Tenaga pemasaran dapat anda andalkan untuk meningkatkan usaha anda. Dengan adanya tenaga pemasaran maka usaha anda bisa lebih cepat perkembangannya. 

Memang dalam mencari sales force itu susah- susah mudah. Dibilang susah, tapi banyak pengangguran. Dibilang mudah, banyak yang enggan untuk terjun dibidang ini. Ada anggapan bahwa tenaga pemasaran adalah pekerjaan yang rendahan, tidak bonafit dll. 

   " bro, saya malu kalau jualan"

   " mas, aku gak bisa merayu orang , "

Kutipan diatas sering kali saya dengar dari mulut orang yang saya tawari untuk bekerja dibidang ini. Oleh sebab itu, banyak perusahaan yang memberikan berbagai macam fasilitas dalam merekrut tenaga ini dan biasanya mereka sangat diprioritaskan dalam banyak hal dibandingkan tenaga yang lain.

Perhitungan yang sangat dianjurkan dalam merekrut tenaga pemasaran adalah; 

• Target
• Biaya langsung berupa gaji dan komisi
• Biaya operasional, uang transport, akomodasi dan uang makan
• Bonus

Perhitungan diatas sangatlah penting, karena berpengaruh terhadap motivasi dan semangat kerja. 

Pertama hitunglah dari target terlebih dahulu, dimana dari target tersebut anda bisa hitung berapa persen keuntungan anda, kemudian dari keuntungan tersebut berapa persen yang anda sisihkan untuk tenaga pemasaran tersebut.

Penjualan merupakan ujung tombak dari suatu usaha, tidak perduli produk yang anda buat tanpa adanya penjualan yang baik maka usaha anda akan bangkrut. Dengan adanya sales force usaha anda akan lebih cepat tercapat targetnya.

Segera terapkanlah tulisan diatas kepada usaha anda agar usaha anda bisa berkembang dengan cepat.

Terima kasih